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家居工艺电商“双11”斩获7亿元

2018-11-27 11:21:44来源:安溪报-安溪新闻网

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    刚过去的“双11”,两大电商巨头阿里和京东均创下销售新高。“茶乡军团”在电商平台也大展拳脚,在全网零售额TOP100示范县中,我县排名第6位。能在这场“大考”中拿下高分,除茶叶电商外,近几年异军突起的家居工艺电商表现抢眼,拿下不俗成绩。

    “今年‘双11’家居工艺品电商总销量突破7亿元大关,首次超过茶叶电商。”县商务局统计显示,2018年“双11”全县交易额13.27亿元,同比增长45.2%。家居藤铁工艺7.03亿元,同比增长67.4%;茶叶5.44亿元,同比增长26.5%。

    家居藤铁工艺产业,我县传统产业之一。近年来,面对电子商务产业蓬勃发展,我县力推工艺业全行业电商化,大批家居工艺网商迅速崛起。电商正成为驱动我县家居工艺文化产业发展高效引擎。 (记者苏连锦)

    科学制定销售策略

    网商们有序发货,物流公司工作人员熟练打包货物,卡车、集装箱不停地进出村口……日前,记者走进位于城厢镇家居工艺城,看到男男女女正在装货、清点、封口,动作娴熟,到处一片繁忙景象。

    在新唐信家俱国内事业部经理唐灿博看来,“双11”不只是一场历时24小时的战斗,许多企业准备期往往长达数月,比拼的更是包括品牌、商品、供应链、物流等在内的综合实力。

    近年来,阿里非常重视视频和直播流量导入。这引起唐灿博关注。在“双11”到来前,新唐信就做好直播规划。“这是我们首次引入直播,是一次非常大的尝试。”唐灿博介绍,从11日到13日做了8场直播,主题有品牌创始人阐述家居看法、搭配达人教大家如何搭配、红包活动促销等,效果明显,粉丝大涨,收获可观流量和成交额。

    除首次推出在线直播外,新唐信今年更是将预售策略“玩”得娴熟。在10月20日就推出8款创新型新品通过网络首发,送出各种礼品,抢先锁定订单,并最终以提升20%增长额完美收官。

    销量激增背后,品牌在售后、物流等服务上不断提升,成为留住老客户、吸引新客户重要因素。

    祖赛家居用品就把“免费翻新”作为此次“双11”最大卖点。祖赛家居用品总经理许银生介绍,加大促销力度的同时,承诺“五年内生锈、掉漆,免费翻新”,推出特色售后保障计划,提高消费者对安溪藤铁工艺购买信心,赢得不少消费“芳心”。

    在物流上,新唐信则巧用算法,引进ERP大数据分析系统。唐灿博介绍,根据往年经验及近三个月数据分析,新唐信针对目标人群精准宣传,9月初就进行“双11”的备货规划,在10月底基本完成大货入库,充分保证“双11”的发货。“今年‘双11’当天成交订单,14号基本发出。”

    “从今年‘双11’来看,从单一价格战,到善用分析数据,制定科学合理的销售策略及销售价格,从服务入手巩固并拓展客户资源,家居工艺电商路逐渐成熟,并成为相关企业拓展市场、完成年度销售目标一张王牌。”富华工艺品副总经理、县家居工艺商会电商分会会长叶继超表示。

    助推产业做大做强

    “‘双11’战果,得益于成熟的家居工艺业生产配套产业链。”叶继超认为,目前我县形成藤铁生产、喷漆、木作加工、纸箱生产、物流等配套产业,具备完善集产、供、销及配套企业为一体家居工艺产业链,一方面缩减生产成本,一方面还能研发出众多个性化产品,提升产品单价。

    “对产品设计不断改进与追求,是成功又一原因。”叶继超介绍,经过几年摸索,家居主要电商从业者对市场具备一定敏锐度。在当前由LOFT工业复古风格转向轻奢北欧风格家居背景下,我县不少电商企业能及时调整方向,抓住潮流风向,研究潜在客户偏好,推出系列颇受市场欢迎产品,做大市场。

    而在县家居工艺文化产业管委办主任陈鸿鹏看来,“双11”战果,既是我县众多家居工艺企业多年来线上转型的厚积薄发,也离不开家居工艺商会电商分会的积极运作。

    近年来,我县众多家居工艺企业自建企业网站,组建网络营销队伍,打通网络营销渠道;许多龙头企业成立电商产业园,通过“触网”联通世界。如今,淘宝商城、阿里巴巴等各大网站上,都有安溪家居工艺品旺铺。

    然而,伴随着网商队伍的壮大,行业内同质化、杀价潮等问题却随之而至。如何摆脱困境?2017年,县家居工艺商会电子商务分会正式成立,截至目前,会员企业已增至近200家。

    “分会成员都是一批年轻、有活力、有创造力的年轻人,着力推动我县家居工艺电商规范发展。”县家居工艺商会电商分会执行会长许银生介绍,电商理事、监事班子成员每周三都会开会做产业分析和总结,积极分享经验。“‘双11’前,还带领分会整合耗材等各项资源。比如分会统一胶带质量、定价等,最大限度让利会员,解决会员后顾之忧。”

    “下一步,还会在知识产权方面开通投诉窗口,帮助会员处调解专利相关矛盾;同时助力安溪藤铁工艺地理标志申请,争取形成家居工艺的地方名片,提升安溪家居工艺在全国的形象。”陈鸿鹏表示,我县将紧跟“互联网+”发展步伐,把家居工艺商会电商分会打造成助推安溪家居产业做大做强、向千亿产业迈进最强推手。

【责任编辑:苏坚城】

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